• 男子被刑拘 女民警当“临时保姆”照顾嫌疑人幼子 2018-04-20
  • 校党委书记王洪元专程赴贵州考察看望挂职干部 2018-04-19
  • 给婴儿购买保险应该注意哪些问题 2018-04-19
  • 这次是全方位升级 华为P20都带来哪些改进 2018-04-18
  • 中宣部追授钟扬“时代楷模”称号 2018-04-18
  • 再读《围城》:从写作手法看《围城》 2018-04-17
  • “一做、二冲、三晒”做法,“新时代 2018-04-16
  • 洒水车报价规格品牌公司 2018-04-16
  • 一二年级不努力,三四年级拉开差距!爸妈千万要注意 2018-04-15
  • 生二胎还在原侧切处侧切吗 2018-04-14
  • 交往同居4年死守处女身 港宅男女神终嫁阔少男友 2018-04-13
  • 央行正式叫停 支付宝、微信要凉了 2018-04-13
  • 鲁能7国脚归队合练 队中无伤号是最大利好 2018-04-12
  • PythonλPYBOARD V702 2018-04-11
  • 制片人蒋海波携《夏洛特烦恼》亮相金鸡闭幕 2018-04-11
  • 食品行业知识资料网站
    用户中心
    食品行业资料 企业实用资料 质量管理体系 健康与生活 企业经营管理 最新资料
    关键词:
     站点位置: 中国食品科技网 > 知识资料 > 企业经营管理 > 食品营销 > 营销知识 > 正文 【设置字号: 【手机阅读】
     

    销售员手册:销售知识浅谈

    时间:2015-10-12 13:19:00 来源:-

    中国食品科技网 www.baalsm.com 出处: 业务员网

    当销售员在观念上更新之后,掌握一定的销售知识就非常必要了。由于大多数的销售人员是半路出家,虽然也有很高的学历,可由于在大学不是学的营销专业,有的销售员进入公司后又没有得到基本的培训,所以造成了,许多销售员连基本的销售知识都不懂。这一章想给大家讲一些基本的销售知识。

    首先讲营销,销售,业务这三个概念的区别。销售员只有在工作中,把所接触到的概念了解清楚了,才知道自己的销售方向,也才可以选择适合自己的销售模式和方法,也才能在最短的时间内寻找客户,最终达成交易。

    营销是对所有销售活动的概括。从销售的方案制定,产品的市场定位,到产品的包装,广告,以及销售队伍的建立,销售渠道的选择等等。总之营销是一个系统工程。我一般把营销分为三种生产企业营销,贸易企业营销,服务型企业营销。前两种营销都好理解,服务型企业营销就比较复杂也可细分成几大类:

    1、金融产品的营销

    2、保险产品的营销

    3、科学技术和信息的营销

    4、一般性服务企业的营销。这些销售员了解就可以了,要强调的是营销不光是有形的产品,还有很多是无形的产品。

    销售,是营销的最后一环,也是目标达成的最关键的组成部分。销售按层次分可分为两种,多层次销售和直销。多层次销售是一种传统的销售方式,也是主流的销售方式。一般可分为两种,代理制和经销制。这两种方式都按照区域大小来分销产品,比如省级,地区级,县级。当然有的企业也会把几个省放在一起组成大区,可不管区域大小都是采取层次性的销售模式。通过几次分销后,才到零售上手里。在通过零售商销售给销费者。直销可以说是一种新兴的销售模式,以减少中间环节直达消费者为最大优势。也可分为三种,专卖店,网络销售(俗称传销),上门推销。今后我会做专门论述。

    业务,是对企业销售和采购的统称。由于市场现实情况的需要,众多的业务员实际上都是销售员,造成了这两个概念的重叠。所以我们会有一种错觉业务员就是销售员。再加上现在是供大于求,采购业务员的地位在不断提高,因此采购大有从业务这个概念中分离之势。


    上面只是给大家介绍了一些概念,希望能给刚开始做销售的朋友有一些知识上的帮助。


    相关搜索: 营销知识
    查看版权声明 责任编辑:Techoo-5
    文章相关:
    提意见或留言(需要审核后显示) 查看 进入论坛交流
    表情0 表情1 表情2 表情3 表情4 表情5
    表情6 表情7 表情8 表情9 表情10 表情11
    请尊重网上道德,遵守中华人民共和国各项有关法律法规
     热门图片新闻
    • 饼干挑战减肥?假的!
    • “顶花带刺” 黄瓜和弯黄瓜不能吃?你也真信!
    • 中华传统好食品团体标准发布
    • 河南漯河:近百元买个榴莲 几乎全是核
    • 空心西红柿是打了激素不能吃? 辟谣联盟为你压压惊!
    • 饼干挑战减肥?假的!
    • “顶花带刺” 黄瓜和弯黄瓜不能吃?你也真信!
    • 中华传统好食品团体标准发布
    • 河南漯河:近百元买个榴莲 几乎全是核
    • 空心西红柿是打了激素不能吃? 辟谣联盟为你压压惊!
    • 缩略图
    • 缩略图
    • 缩略图
    • 缩略图
    • 缩略图
    热门文章